時間效率學／蘭徹斯特法則 效率致勝

【經濟日報╱呂宗昕】2009.06.15 04:01 am

孫子兵法云：「敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。」
職場上沒有絕對的強者與弱者。強者分散資源，會成為弱者；弱者集中資源，會變身為強者。
商場如戰場。職場未必像戰場一般，但也充滿激烈的競爭與相互的較勁。
想從眾多競爭者中脫穎而出，以有限的資源獲取最大的勝利，就必須審慎思考如何以最有效率的方式運用資源。
弗瑞德里克‧蘭徹斯特是一位英籍航空工程師。他對第一次世界大戰的結果極感興趣，便深入研究空戰兵力多寡與戰事勝負的關係，發現了兩個有趣的重要結論，統稱為「蘭徹斯特法則」。
蘭徹斯特第一法則：雙方兵力相當，進行單打獨鬥的近身戰時，兩邊的傷亡比例是一比一。蘭徹斯特第二法則：當一方具有優勢兵力時，可以優勢比的平方倍數折損對方的兵力。
第一法則又稱為「各個擊破法則」，第二法則也稱為「效率戰鬥法則」。在職場上，如能善用上述兩大法則，將可有效提升自身的競爭優勢。

▌強者的競爭優勢
倘若有甲、乙兩人，綜合評估其學歷、資歷、經驗等條件，得出其工作能力比為三比二，如果讓甲、乙同時進行三件工作，且各將自身的資源平均分配於三件事情上，則甲、乙兩人的績效比將為三比二，甲會比乙獲得更優異的成果。
以個人條件而論，甲相較於乙是強者，即使同時進行數件工作，對各個事項投入均等資源，在工作上的表現仍然可以輕鬆勝出。

▌弱者的競爭策略
同樣的甲、乙兩人，其工作能力比為三比二。甲有三份工作，將個人心力均分為三份，故每份工作僅能獲得其三分之一的資源。
反之，如果乙將所有資源僅投注於一件工作，則甲、乙兩人的個人資源除以工作件數的比值將為3／3：2／1＝1：2。
個人資源除以工作件數的數值可視為投入工作的「兵力」。依據蘭徹斯特法則可知，當擁有絕對的兵力優勢時，其破壞力等於兵力比的平方。故甲、乙兩人的工作績效比將為：
12：22＝1：4，因此乙將比甲達到更佳的工作績效。
雖在個人整體條件上，乙相較於甲是弱者，但他如能集中個人資源，專心致力於特定事務上，即可具有顯著的工作「兵力優勢」，以「小蝦米打敗大鯨魚」之勢，獲得最後的勝利。
在戰場上，戰略比戰術重要；在職場上，策略比埋頭苦幹重要。
再聰明的人，如果散彈打鳥，將個人資源過度分散，最後往往會徒勞無功、一事無成；再平庸的人，如果懂得集中個人心力，全心全意專攻關鍵要務，終究也能扭轉乾坤、反敗為勝。
孫子兵法言：「用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之。」
中國老祖宗在數千年前留下的智慧箴言，也佐證了蘭徹斯特法則的正確性。